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Alle News im Überblick

Die Prospect Theory im Vertriebsmanagement – Warum Kunden nicht kaufen

Manchmal gerät das Vertriebsmanagement zwischen die Fronten der Verkaufs- und Produktorganisationen. Nach Aussage der Produktentwicklung hat das neue Produkt bessere Funktionen als das der Wettbewerber und ist zudem günstiger. Doch die Verkaufsorganisation erklärt, dass die Kunden an dem Produkt entweder kein Interesse haben oder es einfach nicht kaufen wollen. Wie kommt es zu dieser Diskrepanz und wie können wir mithilfe einer besseren Verkaufssteuerung und Entscheidungsfindung ein positives Kaufverhalten erzielen?

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Verfügt mein Unternehmen über eine gute Customer Experience (CX)?

Eine gute Customer Experience – auch Kundenerlebnis genannt, zählt heute zu den wichtigsten Trends. Das Kräfteverhältnis hat sich zugunsten des Kunden verschoben. Folglich erklären viele Unternehmen, ihre Strategie bestehe darin, sich auf das Kundenerlebnis zu konzentrieren. Mittlerweile gibt es sehr viele Branchenführer, die eine hervorragende Customer Experience vorweisen können.

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Bisnode Business Events startet in Deutschland

Bisnode Business Events identifiziert, verknüpft und strukturiert mehrsprachige Informationen in Echtzeit, die sie aus Millionen Internetquellen bezieht.

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Bisnode Group Sustainability Report

Im Laufe der letzten Wochen veröffentlichte die Bisnode Gruppe ihren ersten Nachhaltigkeitsbericht. Der Bericht erläutert den Fortschritt Bisnodes im Jahr 2016 in Richtung der Vision, einer der führenden Größen in Bezug auf digitale Nachhaltigkeit zu werden.

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Bisnode Index of Women Influence

Welchen Einfluss haben Frauen auf die Wirtschaft? - Der von Bisnode entwickelte Index BIWI (Bisnode Index of Woman Influence) gibt Auskunft darüber.

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