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Webinar

B2B-Gebietsplanung 2019

Effiziente Vertriebssteuerung unter Berücksichtigung von Kunden und Potenzialen
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Alles auf einen Blick

Inhalt

Der Vertrieb über Außendienst ist ein höchst kostenintensiver Verkaufskanal. Im Idealfall ist er allerdings auch einer der besten Wachstums- und Umsatztreiber. Um effizient und effektiv zu agieren, müssen Sie Ihre Vertriebsstrukturen und Verkaufsregionen immer wieder an neue Markt- und Unternehmenssituationen anpassen. Mit Hilfe der Gebietsplanung finden Sie die beste Variante zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsgebietsstruktur an den aktuellen Marktbedingungen und Zielen Ihres Unternehmens. Dies macht die Implementierung und zukünftige Anpassungen leicht und positioniert Sie optimal für heutige wie künftige Herausforderungen.

Agenda / Ablauf

  • Die Unternehmenslandschaft in Deutschland und Europa
  • Kundenprofile erstellen und die Bedeutung von Datenqualität
  • Warum Geomarketing? Die unerkannten Zusammenhänge
  • Worauf ist bei der Gebietsplanung zu achten?
  • Live-Beispiele über RegioGraph (Kundenstruktur visualisieren, „weiße Flecken“ identifizieren, Kundenbetreuung optimieren)

Über unseren Webinar-Partner

GfK GeoMarketing ist einer der größten Anbieter von Geomarketing-Dienstleistungen und -Produkten in Europa. Unsere Geschäftsbereiche umfassen: Beratung und Marktforschungsexpertise, Marktdaten, Digitale Landkarten und RegioGraph. Als Tochterfirma von GfK, einem der weltweit größten und renommiertesten Marktforschungsinstitute, fördert GfK GeoMarketing mit seinem internationalen Netzwerk und breit gefächerten Wissen den Geschäftserfolg seiner Kunden – ganz gemäß dem Motto „Growth from Knowledge“. 

Zielgruppe 

Geschäftsführung, Vertriebssteuerung, Vertriebsleitung, Controlling, Marketing

Dauer

60 Minuten

Preis

Das Webinar ist kostenlos.

Technische Voraussetzungen

Sie benötigen nur einen PC mit Internetverbindung. Den Ton erhalten Sie über Ihren Rechner per Boxen / Kopfhörer oder die parallel stattfindende Telefonkonferenz.

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